プロスペクトな彼女

突然だが次の質問に答えて欲しい。

質問1：あなたは次のどちらかを選べる。どちらを選びますか？

• 選択肢A：100万円が無条件で手に入る。
• 選択肢B：コインを投げ、表が出たら200万円が手に入るが、裏が出たら何も手に入らない。

 質問2：あなたは200万円の借金を抱えている。そのとき、あなたは次のどちらかを選べる。どちらを選びますか？

• 選択肢A：無条件で借金が100万円減額され、借金総額が100万円となる。
• 選択肢B：コインを投げ、表が出たら支払いが全額免除されるが、裏が出たら借金総額は変わらない。

プロスペクト理論

質問1は、どちらの選択肢も、手に入る金額の期待値は100万円と同額である。質問2も両者の期待値はマイナス100万円と同額である。

にもかかわらず、質問1では「選択肢A」を選ぶ人の方が圧倒的に多く、しかもその人達のほとんどは質問2では「選択肢B」を選ぶことが実証されている。

これは、人間は目の前に利益があると、利益が手に入らないというリスクの回避を優先し、損失を目の前にすると、損失そのものを回避しようとする傾向があるということである。
これがかの有名な『プロスペクト理論』。

人間って奴は、利益が出ると直ぐに利益確定したくなり、損失が出ていてもいつか値が戻るだろうと損切り出来ない動物なのだ。投資の基本は、損を小さくして利益を大きく取る「損小利大」だが、心はその逆、「利小損大」の方へ動いてしまうと言うわけ。

人間は、自然に行動したら投資で失敗するように出来ている。悲しい事だけれど。だから、投資をする人は、『プロスペクト理論』だけは頭に叩き込んでおかなければなりません。

上の質問、あなたはどっちを選びましたか？

■参考：
プロスペクト理論 - Wikipedia